Hoe courtage werkt
Courtage is de vergoeding die u betaalt voor de begeleiding bij de verkoop van uw woning. In Nederland is die vergoeding vrij onderhandelbaar; er bestaan geen vaste tarieven. In de praktijk komt u twee modellen tegen.
Het meest gebruikte model is een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Het voordeel daarvan is dat de belangen gelijk lopen: hoe hoger de opbrengst, hoe hoger de vergoeding. Uw makelaar heeft er dus direct belang bij om het maximale uit de onderhandeling te halen. Het tweede model is een vast bedrag, ongeacht de verkoopprijs. Dat geeft vooraf zekerheid over de kosten, maar de prikkel om het uiterste te bereiken is minder direct.
Belangrijk is het moment van betalen. In vrijwel alle gevallen betaalt u de courtage pas bij de overdracht bij de notaris, uit de verkoopopbrengst. Wordt de woning niet verkocht, dan bent u in de regel geen courtage verschuldigd. Let daarbij wel op de afspraken over intrekkingskosten en over gemaakte opstartkosten; die kunnen per kantoor verschillen en horen vooraf helder op papier te staan.
Wat zit er in het tarief?
Een makelaarstarief is geen vergoeding voor het plaatsen van een advertentie. Het traject begint ruim voordat uw woning online komt en loopt door tot na de sleuteloverdracht. Aan de voorkant staan de waardebepaling, het opstellen van een verkoopstrategie en het verkoopklaar maken van de woning. Daarbij hoort ook het verzamelen en controleren van alle documentatie: eigendomsgegevens, kadastrale informatie, eventuele erfdienstbaarheden, VvE-stukken en het energielabel.
Vervolgens komt de presentatie. Professionele fotografie, plattegronden, een pakkende omschrijving en plaatsing op de relevante woningplatforms bepalen hoeveel kopers uw woning überhaupt te zien krijgen. Daarna volgen de bezichtigingen, de terugkoppeling aan alle kandidaten en de onderhandelingen.
In de afrondende fase wordt de koopovereenkomst opgesteld en gecontroleerd, worden de termijnen voor ontbindende voorwaarden bewaakt en vindt de eindinspectie plaats. Tot slot is uw makelaar aanwezig bij de overdracht bij de notaris. Al die stappen zitten normaal gesproken in het tarief, maar het is verstandig om dat expliciet na te vragen en te laten vastleggen.
Bijkomende kosten waar u rekening mee houdt
Naast de courtage kunnen er kosten zijn die apart in rekening worden gebracht. Denk aan de opstartkosten of intrekkingskosten die sommige kantoren hanteren, aan professionele fotografie en plattegronden wanneer die niet standaard zijn inbegrepen, en aan het laten opmaken van een energielabel wanneer u dat nog niet heeft.
Verder heeft u te maken met kosten die los staan van de makelaar. De notaris brengt kosten in rekening voor de akte van doorhaling wanneer uw hypotheek wordt afgelost. Laat u een taxatie uitvoeren, dan zijn daar eveneens kosten aan verbonden. En natuurlijk zijn er de kosten van de verhuizing zelf.
Wij vinden het belangrijk dat u vooraf een volledig beeld heeft. Daarom zetten wij in ons voorstel helder uiteen wat de courtage bedraagt, wat daarin is inbegrepen en welke posten er eventueel bij komen. Zo komt u tijdens het traject niet voor verrassingen te staan.
Goedkoop is niet altijd voordelig
Het is verleidelijk om te kiezen voor het laagste tarief. Toch is dat zelden de juiste maatstaf, omdat het bedrag dat u bespaart op de courtage in het niet valt bij het bedrag dat een goede onderhandeling oplevert. Een verschil van enkele tienden van een procent in het tarief weegt niet op tegen een verkoopprijs die een paar duizend euro hoger of lager uitvalt.
Kijk daarom naar wat u ervoor terugkrijgt. Hoe goed kent deze makelaar uw wijk? Welke prijs adviseert hij en waarop baseert hij dat? Hoe worden bezichtigingen ingevuld en wie doet die? Hoe wordt er onderhandeld en welke strategie hoort daarbij? Wat gebeurt er als de woning na zes weken nog niet verkocht is?
Wees ook alert op een makelaar die een opvallend hoge vraagprijs adviseert om de opdracht binnen te halen. Een te hoge prijs leidt tot weinig bezichtigingen, een lange looptijd en uiteindelijk vaak tot een lagere opbrengst dan wanneer u realistisch was gestart. Een eerlijk en onderbouwd prijsadvies is uiteindelijk in uw voordeel, ook al klinkt het op het eerste gehoor minder aantrekkelijk.
En wat kost een aankoopmakelaar?
Ook bij aankoop werkt u met een vooraf afgesproken vergoeding, meestal een vast bedrag of een percentage van de koopsom. Daarvoor krijgt u begeleiding bij het zoeken en beoordelen van woningen, een inschatting van de reële marktwaarde, advies over de biedingsstrategie, het voeren van de onderhandelingen en de controle van de koopovereenkomst.
Veel kopers vragen zich af of dat de investering waard is. In een markt waarin overbieden regelmatig voorkomt en waarin een verkeerde inschatting duizenden euro’s kost, verdient goede begeleiding zich vaak terug. Bovendien voorkomt u fouten in de voorwaarden en termijnen, en dat kan financieel nog veel zwaarder wegen. Meer hierover leest u op huis aankopen.
Onze werkwijze en een voorstel op maat
Bij ons begint een verkooptraject altijd met een gratis en vrijblijvende waardebepaling. Wij komen bij u langs, bekijken de woning en bespreken uw plannen en planning. Daarna ontvangt u een onderbouwd prijsadvies en een helder voorstel, inclusief de kosten. U zit daarbij nergens aan vast.
Omdat elke woning en elke situatie anders is, werken wij met maatwerk in plaats van standaardpakketten. Een appartement in het centrum van Maastricht vraagt een andere aanpak dan een vrijstaande woning in het heuvelland. Meer over ons volledige dienstenaanbod leest u op diensten, en veelgestelde vragen over kosten en werkwijze vindt u bij de veelgestelde vragen.
Wilt u weten wat de verkoop van uw woning bij ons kost en wat wij denken dat uw woning kan opbrengen? Neem dan vrijblijvend contact op via contact. Meer over ons kantoor en ons team leest u op ons bedrijf.
